马云的三次失败创业
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马云的三次失败创业

来源:三次,失败,创业 发布:2019年12月19日 预览1

早在2004年,马云曾经讲过一句话:我拿着望远镜也找不到对手。

但即便成功如他,在创立阿里巴巴之前,也有过跌宕起伏、过山车般的经历。他三次创业失败,也曾多次经历至暗时刻。

成功也好,失败也罢,他说这些经历是他最大的财富。我们一路来看看,他的三段创业经历给创业者留下了哪些值得借鉴的经验。

一、出现新的机会,要问本身,该怎么做选择

马云成立第一家公司是在1992年,做海博翻译社。马云在大学学得是英语,他看到的一个商机是把先生和市场上的翻译需求对接起来。

海博翻译社的员工除了马云之外,就是马云黉舍的退休先生和夜校的门生。按照马云当时的想法模块电源,开翻译社应该能挣钱。

第一次做公司,肯定要有一个好的门脸,所以马云团队当时租了个好一点的房子户外垃圾桶,一个月的房租要一千六,而翻译社的注册资本悉数加起来才三千块钱。

马云满怀信念地开始做生意,坚信中国未来肯定必要外语好的人网络营销顾问,做翻译社肯定是个好买卖。

想法很好,实际却很严寒。翻译社第一个月的业务额连六百块都不到,房租是一千六,算上员工工资,马云创业第一个月就亏得乌烟瘴气。

马云的三次失败创业

原计划翻译社能在六个月之内实现收支平衡,但马云第一个月就发现不可能收支平衡,第二个月更惨,第三个月几乎很难活下去。

第四个月马云和团队想了别的出路,发现卖鲜花、卖礼品能赚点钱,赚来的钱至少可以付掉房租。

所以马云坐火车从杭州到义乌小商品市场去进货,把海博翻译社统统为二,一半留作翻译社,一半留作卖礼品。

卖礼品的确比开翻译社更赢利,卖礼品一个月能赚三四千块,而翻译社一个月的业务额才四五百块钱。

同事索性劝马云:干脆开礼品店吧,这东西好赢利。假如礼品店继承开下去,大概马云未来能带领团队成立一家礼品公司。

在抉择面前,马云问本身:当时成立海博翻译社是为了赢利照旧为了解决翻译先生和市场上的需求题目?答案显然是前者。

所以马云选择继承做翻译社。

许多公司在创业的过程中,都会出现和本身的初心相违反的题目:碰上个新的机会,你要问本身,该怎么做选择。

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二、一个不好的制度能把良好的员工变成坏员工

在做海博翻译社的时候,马云请了个女孩子做财务,协助收钱。

有一年的9月10号教师节这一天,礼品生意比较好,团队一天忙得晕头转向,粗略估计一天的业务额也许做到了一千一百块钱。

但第二天早上一看,账上只有四百块钱。马云很好奇,钱跑哪儿去了,后来做了个查账,一查账才知道这个女孩子天天从公司的钱里面抓个一两百块钱拿回家,而马云和团队竟然做了三四个月都没有发现。

这是谁的错?是公司在制度上犯了错。

一个不好的制度会把良好的员工变成坏员工。小公司也必要制度,也必要系统。

创业者很容易犯得错是抓大不抓小,假如整天思考的是公司将来要怎么发展,规模做到多大这些东西,却没有想到先把四五小我的小公司的制度建设好,这是公司的灾祸。

马云的三次失败创业

三、要学会站在巨人的肩膀上

马云成立的第二家公司,叫中国黄页。

1995年,中国还没有连通互联网。马云到美国去了一趟,在同伙的电脑上输入了“啤酒”这个英文单词,效果看到了世界各地的啤酒,唯独没有中国的。

从美国回来以后马云说要做互联网,当时他请了二十四个同伙到他家里开会,他告诉同伙们,本身想成立一家互联网公司,他说了两个小时,没有人听懂他在说什么。

开会的效果是二十三小我反对,一小我赞成。赞成的这小我说:马云你真要做,就试试看,不行的话,赶快逃回来还来得及。

马云本身想了一个晚上,第二天早上下定决定照旧要做下去。

许多创业者碰上的题目是:“晚上想想千条路,早上起来走原路”,就是晚上想想本身的创业宏图顿时热血沸腾,第二天早上骑个自行车又上班去了。

比尔盖茨说:互联网将改变人类生活的方方面面。其实这句话并不是比尔盖茨说得,是马云本身说得,他把这句话改为比尔盖茨说得,这叫站在巨人的肩膀上。

由于在1995年,全世界都知道比尔盖茨,但没人知道马云。假如马云说,互联网将改变人类生活的方方面面,没有人会信赖他,但是马云信赖比尔盖茨有一年肯定会说的。

作为创业者,你未必100%懂你本身所做的、怎么做出来的,但你要深信这东西的前景,要深信这个东西可以给别人带来的真正价值。假如你坚信,假如你觉得有机会,那就往前走。

四、创业者要的是一种经历

马云说本身从黉舍出来创业,并不是为了赢利。

当时马云是杭州电子工学院的外办主任,相称于处级干部。他辞职的时候,校长跟他说:任何时候你要回来,我肯定在一秒钟以内批准你回到黉舍。

但马云在内心想:十年以内我不会回到黉舍里,十年以后我会再回到黉舍。

马云的三次失败创业

马云为什么会有这种想法呢?

马云是本科生,十年以后,他不知道凭什么跟那些更良好的年轻人竞争,但假如在这十年当中有创业经历的话,这种经历可能会超过任何一个教师。

出于这个目的,马云脱离了大学去创业。对他而言,十年以来,任何失败或者成功的创业经历,都是他最大的财富,这是马云最想要的东西。

创业者要的是一种经历,人这一辈子不会由于你做过什么而忏悔,是由于你没做过什么而忏悔,你从创业第一天就知道,本身走的路是一条弯曲勉强的路,而走这条弯曲勉强路所经历的东西是本身最大的财富。

五、资本是为你服务的西安人事考试网报名,你不能为资本服务

马云说本身在探求投资者的时候,犯了一个错误。

在创立中国黄页期间,当时马云和中国电信一个三产企业是竞争对手,对手的注册资本是2.4亿人民币,而中国黄页的注册资本才五万块钱,相称于一个是大象,一个是蚂蚁。

马云的三次失败创业

但大象是很难踩死蚂蚁的,只要你躲得好。所以即便双方竞争得很惨烈,但并没有到你死我活的田地,竞争了八个月,大家你也搞不“死”我,我更不可能搞“死”你。

最后双方坐下来谈,要进行企业合资,对方要投一百四十万人民币。马云一听是一百四十万,立马兴高采烈,内心边想的是有这些钱能干太多的事情。

马云说,好,脑袋一拍就干了,效果这个合资企业成立以后,灾祸也随之而来。

对方在董事会里面有五票,马云是两票。只要开董事会,马云提出的任何想法,他们一小我举手,五小我同时举手,一小我说不赞成,所有人都不赞成。开了五六次董事会,马云提出的想法,没有一样能通过。

最后马云总结失败的缘故原由说,由于双方合资的目的不一样,他是看有一百四十万人民币、有对方的资源本身可以大干一场;对方的想法是,我出一百四十万,就可以把他给“灭”了。

对创业者而言,即便你拿到了钱,却丢掉了本身最珍贵的东西、本身原本可以实施的东西,由于你没有想清楚。

从那时候开始,马云有一个坚定的信心:往后我再创办公司的时候,永久不会去控股一家公司,不会让那些被他控股的人感到痛楚,肯定要给下面的人充分理解和支撑。

所以直到今天为止,马云没有控股过阿里巴巴一次。

CEO向导一家公司凭的是伶俐、勇气、胆略,而绝对不是资本,资本不能控制你,假如一个企业家被资本所控制的时候,就没有盼望了,资本是为你服务的,你不能为资本服务。

六、老板永久是对的,假如你不能改变他,就改变本身

马云创办的第三家公司,是国富通。那时候公司经营得很不错,十四个月的时间,做到了两百八十七万的利润。

最后马云没有继承经营这家公司,由于他和他的向导在公司将来的发展战略上出现了大的分歧。

马云的三次失败创业

分歧有三,第一:他的向导认为电子商务将来发展方向应该是比较封闭的,而马云认为,在1997年已经出现了互联网,互联网将会以统统开放的情势发展。

第二:他的向导认为应该去控制客户,而马云认为对客户不应该控制,是去创造价值,让客户觉得你对他有效,你能替他挣钱,客户就永久跟着你。

第三:他的向导认为应该为国有企业去服务,而马云却认为中国将来加入世界贸易组织、进入改革开放,中小型企业的发展将会成为很大的趋势。

理念不一样的时候,要记住一句话:老板永久是对的,假如你不能改变他,就要改变本身。所以马云说:老板,您走您的路,我就只能回来。

这是马云在成立阿里巴巴之前的三段创业经历,也算是延续创业者了,成功的经验颇多,失败的经验也不少。创业者要多看别人失败的经验,成功的缘故原由千万万万,失败的缘故原由就这么几个,多学习那些失败经验,不仅不会让你的胆子变小,反而让你的胆子更壮。

来源:驿知行铁军商学院